Honoraires immobiliers : Mandat charge vendeur ou charge acquéreur, un choix transparent pour une transaction sereine

Lors de la vente d'un bien immobilier, la question des honoraires est essentielle. À la charge du vendeur ou de l'acquéreur, cette décision peut influencer les coûts finaux, mais aussi l’expérience de vente. Chez Côte d'Azur Sotheby’s International Realty, nous plaçons la transparence et le conseil personnalisé au cœur de notre démarche. Notre objectif est de vous accompagner dans ce choix, en vous expliquant les implications dès la signature du mandat, pour une transaction sereine et sans surprise.

Pourquoi ce choix est-il important ?

La répartition des honoraires entre le vendeur et l’acquéreur peut avoir des conséquences financières, notamment en ce qui concerne les frais d’enregistrement auprès du notaire et la perception du bien sur le marché. C’est pourquoi nos agents immobiliers vous offrent une transparence totale dès la première étape de la mise en vente. Lors de la signature du mandat, nous prenons le temps de vous expliquer les avantages et inconvénients de chaque option, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée, en toute confiance.

Conseils personnalisés lors de la signature du mandat

Chez Côte d'Azur Sotheby’s International Realty, chaque transaction est unique. En fonction de votre situation personnelle, de la nature du bien et du profil des acheteurs potentiels, nos agents vous conseilleront sur la meilleure approche pour fixer les honoraires :

Honoraires à la charge du vendeur : Cette option permet de présenter un prix global autrefois dit "frais d'agence inclus" (F.A.I.), rendant la communication plus simple et attractive pour les acheteurs. Cela peut également faciliter la gestion des négociations, tout en offrant une transparence totale sur les coûts pour toutes les parties.

Honoraires à la charge de l'acquéreur : Si cette option peut permettre à l'acheteur de réduire ses frais d’enregistrement auprès du notaire, nous vous expliquerons en détail ses implications pour vous et vos acheteurs potentiels. Nous nous assurons que cette approche soit en adéquation avec vos objectifs de vente et votre situation financière.

Quelle est la différence entre honoraires à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ?

Quand un vendeur mandate un agent immobilier, la question de qui paiera les frais d'agence se pose. Voici les deux scénarios possibles :

Honoraires à la charge du vendeur : Ces frais sont intégrés dans le prix de vente et communiqués comme "Frais d'Agence Inclus" (F.A.I.). Le montant des honoraires n’est pas détaillé dans l’annonce.

Honoraires à la charge de l’acquéreur : L'agent immobilier doit préciser le prix net du bien et le montant TTC de sa commission. Ces informations sont obligatoires dans les annonces immobilières.

Bien que les frais d’agence soient libres (généralement entre 4 % et 9 %), leur affichage et leur attribution influencent la perception et le processus de vente.

Impact pour l’acquéreur

Le montant total payé par l’acquéreur reste le même, que les honoraires soient à sa charge ou à celle du vendeur. Cependant, l’aspect fiscal peut varier en fonction de cette décision puisque l’acquéreur peut économiser plusieurs milliers d’euros sur les frais d’enregistrement auprès du notaire si les honoraires sont à sa charge.

Cependant, dans certaines situations, l’acheteur peut également avoir intérêt à ce que les honoraires soient à la charge du vendeur. Notamment, lors d’un financement par emprunt. En effet, lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, ils sont inclus dans le montant global du bien, et donc peuvent être financés par le prêt immobilier. En revanche, si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, ils ne sont pas pris en compte dans le montant emprunté, obligeant l'acheteur à financer cette somme directement avec ses fonds propres.

Impact pour le vendeur

Pour le vendeur, qu’il supporte ou non les frais d’agence, le montant net perçu lors de la vente est identique, quelle que soit la répartition des frais d'agence.

Toutefois, en mettant les honoraires à la charge de l'acquéreur, le vendeur peut rendre son bien plus attractif, notamment en réduisant la facture des frais d’enregistrement de la vente auprès du notaire pour l’acquéreur.

Impact pour l’agent immobilier

Bien que la commission de l’agent immobilier ne change pas, le mode d'attribution des frais peut avoir un impact psychologique sur le marché :

Effet psychologique : Lorsque les frais sont à la charge de l’acquéreur et détaillés dans l’annonce, cela peut créer un frein psychologique. L’acheteur peut percevoir cette somme comme un coût supplémentaire, bien qu'il paie finalement le même prix total.

Effet sur la négociation : Si l’acquéreur connaît le montant exact des honoraires, il peut être tenté de les négocier, ce qui peut compliquer la transaction.

C’est pourquoi de nombreux agents immobiliers préfèrent inclure les frais dans le prix global (F.A.I.), afin de simplifier la vente.

Conclusion : À la charge du vendeur ou de l’acquéreur ?

Pour l’acquéreur, il est généralement préférable que les honoraires soient à sa charge, car cela réduit les frais d’enregistrement de la vente auprès du notaire.

Pour le vendeur, l’impact est neutre, mais il peut choisir cette option pour faciliter la vente.

Pour l’agent immobilier, les honoraires à la charge du vendeur rendent le processus de commercialisation plus fluide.

Dans la majorité des cas, les transactions immobilières se font avec des honoraires à la charge du vendeur. Ce choix facilite la communication et rend les biens plus attrayants pour les acquéreurs.